Wat is een vertegenwoordiger en hoe kun je er een worden?
Er zijn veel aspecten aan het zijn van een vertegenwoordiger Afhankelijk van de bedrijfstak en het type verkoop zal de baan heel verschillend zijn Verkoopmedewerkers verkopen producten en diensten van het bedrijf aan klanten en andere consumenten.
Afhankelijk van het type baan kan een vertegenwoordiger persoonlijk verkopen of via de telefoon, e-mail of sociale media. Ze ontmoeten potentiële kopers om hun behoeften te leren kennen en zoeken dan manieren om aan die behoeften te voldoen met de producten van het bedrijf. Verkopers zijn vaak direct verantwoordelijk voor het halen van verkoopdoelen.
In alle gevallen is de rol van een vertegenwoordiger vergelijkbaar - potentiële kopers ontmoeten en hen overtuigen waarom ze de producten en diensten van het bedrijf nodig hebben. Werken als vertegenwoordiger kan betekenen dat je de kans krijgt om te reizen, vaak nieuwe mensen te ontmoeten en persoonlijke groei te realiseren.
Hier is een overzicht van wat je kunt verwachten als je werkt als Verkoopmedewerker
1 Verantwoordelijkheden
Verkoopmedewerkers moeten empathisch en persoonlijk zijn, maar ook in staat zijn om de verkoop te sluiten, wat betekent dat ze overtuigend moeten zijn en hun tijd effectief moeten beheren.
Hier zijn een paar voorbeelden van verantwoordelijkheden die je in alle verkoopfuncties tegenkomt
- Prospecteren en netwerken
- De beste kopers en prospects voor je producten of diensten identificeren
- Onderzoek doen naar het bedrijf, de branche en de markt.
- Leren over het bedrijf, de concurrenten en de vooruitzichten voor je producten.
- Verkoopleads beheren en bijhouden om er zeker van te zijn dat ze vooruitgang boeken.
- Verkoopmateriaal en marketingmateriaal maken voor de producten van het bedrijf.
Deze functie omvat ook het opbouwen van relaties met potentiële klanten en verkoopleads Dat kan door contacten te leggen op beurzen, conferenties en andere evenementen waar potentiële kopers waarschijnlijk aanwezig zijn.
Een vertegenwoordiger moet de markt voor zijn producten kennen, weten wie zijn klanten en prospects zijn en wat hun behoeften zijn. Hun interesse volgen en klaar staan om hen op elk moment te ontmoeten.
2 Netwerken en prospecteren
Deze rol omvat ook het opbouwen van relaties met potentiële klanten en verkoopleads Dat kan door contacten te leggen op beurzen, conferenties en andere evenementen waar potentiële kopers waarschijnlijk aanwezig zijn.
Een vertegenwoordiger moet de markt voor zijn producten kennen, weten wie zijn klanten en prospects zijn en wat hun behoeften zijn. Hun interesse volgen en klaar staan om hen op elk moment te ontmoeten.
3 Onderhandelen en de koop sluiten
Verkopers moeten klaar en in staat zijn om met prospects te onderhandelen als het moment daar is. Onderhandelen is een belangrijk onderdeel van de verkoop dat kopers helpt om vertrouwen te hebben in de verkoop, maar dat ook de belangen van de verkoper beschermt.
Enkele tips voor onderhandelen zijn
- Weet wat je bereid bent te accepteren en waarom
- Stel vragen, maar wees niet bang om te zwijgen als je aan het denken bent, maar de potentiële koper aan het woord is
- Wees bereid om van de koop af te zien als de voorwaarden niet acceptabel zijn.
- Documenteer de verkoopvoorwaarden zodat er geen misverstanden ontstaan als de verkoop eenmaal is overeengekomen.
4 Leven als vertegenwoordiger
Verkopers zijn vaak onderweg of aan de telefoon en ontmoeten klanten en prospects. Ze moeten zich prettig voelen bij voortdurende veranderingen en bereid zijn om te reizen of te werken op welke locatie dan ook die nodig is om de verkoop af te sluiten.
Verkoopmedewerkers werken in allerlei sectoren, dus hoewel hun dagelijkse werk vergelijkbaar is, verandert de sector voortdurend. Ze moeten op de hoogte blijven van het laatste nieuws, trends en technologie in hun branche.
5 Hoe word je verkoopmedewerker?
Er zijn een paar verschillende manieren om vertegenwoordiger te worden Je kunt beginnen met een baan in de verkoop of door de ladder op te klimmen naar verkoopmanagement.
De makkelijkste manier om vertegenwoordiger te worden is door een baan in de verkoop te nemen. Vaak nemen bedrijven starters in dienst en leiden ze op tot verkoopmedewerker. Je kunt ook solliciteren naar een baan in de verkoop en je potentiële werkgevers laten zien waartoe je in staat bent.
Als je geen verkoopbaan kunt krijgen, of niet bereid bent om op startersniveau te beginnen, kun je je opwerken tot verkoper. Begin in verkoopondersteuning en eindig dan in verkoopmanagement Verkoopmanagers maken vaak de overstap naar vertegenwoordigers
6 Samenvattend
Verkoopmedewerkers verkopen goederen of diensten aan klanten Ze moeten uitstekende communicatieve vaardigheden hebben en vertrouwen kunnen opbouwen bij klanten. Verkopers zijn meestal gespecialiseerd in een bepaalde branche, product of gebied.
Er is vaak veel vraag naar verkopers en de beloning is een goed salaris, een goede commissie en interessant werk.
Als je jezelf in deze rol ziet, kun je hier al onze aanbiedingen bekijken of een kijkje nemen bij deze vier vacatures voor vertegenwoordigers die je zullen helpen je carrière naar nieuwe hoogten te brengen
Het kan gemakkelijk zijn om een baanaanbod te accepteren zodra je het krijgt. Maar door de juiste vragen te stellen, kun je erachter komen of de baan bij je past. Dus welke vragen moet je stellen Lees hier meer
